CURIOSIDADES

Perfumista artesanal de Sephora, ¿una nueva definición de nicho?

Vea nuestra entrevista con Justine Lacaille, gerente de relaciones públicas de L’Artisan Parfumeur sobre este tema

Después de convertirse en una de las primeras marcas de nicho hace 35 años, L’Artisan Parfumeur ha estado mostrando signos de una crisis de identidad en los últimos años: descontinuado cuando el grupo lanzó a Match, liquidación de ciertos jugos, descontinuado 50ml nueva referencia The el lanzamiento del material compensa el formato pequeño, creando una biblioteca estacional para ciertas referencias no rentables que son demasiado no rentables para mostrarse durante todo el año, pero lo suficiente como para no ser descontinuadas explícitamente, fragancias La republicación se detiene…

Y ahora, meses de rumores se han convertido recientemente en realidad: “L’Artisan” llegará a Sephora, el equivalente de lujo de ser embotellado y vendido en un hipermercado de fragancias. Así que este pequeño “artesano” ahora se vende a los gigantes rodillos compactadores Chanel, Dior y Lancôme.

Algunas marcas de nicho utilizan cada vez más los recursos de las marcas principales. es decir, actividades de difusión (que están limitadas por tener menos medios económicos, pero existen) y operaciones comerciales diversas, desde ofrecer más productos hasta vender dos veces al año.

¿Cuándo habrá una musa para las fragancias de nicho?Está hecho, con una señorita escasamente vestida, un argumento que debería promover la calidad. Kalinade L’Artisan Parfumeur.

Históricamente, ha sido elogiado por su nicho, ya que las marcas “clásicas” no usaban materiales de mejor calidad ni más creatividad. Entonces, ¿debemos inferir que las marcas que utilizan estos medios ahora sacrifican la calidad y la creatividad? Por supuesto, las cosas no son tan simples. Sin embargo, algunos verían este cambio como una negación y una erosión gradual de muchos de los principios y fundamentos de las llamadas marcas “nicho”, favoreciendo la comunicación intrusiva, las operaciones comerciales, las reformulaciones de fragancias, pero también deteniendo la recomendación poco rentable. .

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En una red de distribución como Sephora, una estrategia de desarrollo a gran escala de las llamadas marcas “confidenciales”, que suele ser lucrativa para las marcas de distribución, pierde algunos clientes que no están satisfechos porque ya no son tan exclusivos, pero en Notoriedad ha ganado . y rotación, dañando la imagen popular de pagar más.

Por otro lado, el perfil del distribuidor ha mejorado, pero los resultados de ventas en áreas de nicho son inciertos.

Así, la solución expuesta en este tipo de redes es ofrecer sólo una pequeña selección de opciones, “empujar” los productos más rentables en detrimento de la variedad y creatividad de las referencias más atrevidas y exigentes. En definitiva, hacer cumplir las normas de distribución masiva y perder su identidad.¿Deberíamos sacrificarnos? Tsongkha para beneficio exclusivo Mora y almizcle, primera higuera y caza de mariposas (En el sitio web de Sephora, hay menos de diez referencias disponibles)?

Aún así, a pesar de mis reservas sobre la última oferta de L’Artisan Parfumeur, todavía lo prefiero a cualquier champú o desodorante caricaturesco que piense que son fragancias reales de cien dólares.

Mirando estas pocas inquietudes, también puede haber algunos aspectos interesantes en la noticia… incluso bastante positivos: otras marcas, compitiendo en un “nicho” dentro de la misma distribución, están llenas de maravillas por descubrir y descubrir. Comprados por miembros del público que no han estado expuestos a ellos antes, pueden enorgullecerse de ofrecer ideas que son diferentes de los bienes de consumo comunes que conocemos.

Al igual que Serge Lutens, ha arriesgado (pocos se ofenden) y sabe jugar bien entre la superexclusividad y la distribución cada vez más amplia de algunas de estas referencias, lo que le permite aumentar su accesibilidad. La geografía y su notoriedad pueden satisfacer la visión de fragancias bellas, originales, creativas y de mayor calidad.

¡Tampoco debería surgir una preocupación legítima por tal acuerdo de una negativa a democratizar las fragancias premium!

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Marcas muy secretas que piratean a mano como Vero Kern o Andy Tauer (su enfoque parece sincero), ¿se harán aún más por alguna otra marca haciéndolo como hecho a mano por el bien de la imagen pero siendo impulsado por cientos de miles de euros Dificultades (como colecciones exclusivas de grandes marcas), o por el contrario, ¿se beneficiarán de un goteo y un mayor interés por las fragancias, que antes eran muy reservados y con el tiempo crecerán?

La fragancia está experimentando una profunda transformación. Los cambios que estamos presenciando, esta vez parecen dirigirse hacia una ‘reunión’ o incluso una ‘fusión’ en lugar de la habitual ‘división’ del mercado que podría elevar el nivel de ‘mainstream’.

De manera más general, esto plantea la pregunta: ¿Puede la fragancia evolucionar para mejorar en términos de distribución y calidad?

Es la definición de este nicho la que se enfatiza agudamente en todas sus contradicciones.

Esperemos no encontrarnos frente a la historia de La Fontaine donde las ranas quieren ser tan grandes como las vacas… ¿hasta que implosionan?

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